1、月薪还是年薪？

谈薪价格一定要写到合同里

HR 压价时候有一个惯用手段，说**“我们这里一年 18 薪”**。

这句话的意思就是：月薪虽然不能给你那么多，但是一年发 18 个月工资，年收入能满足你的预期。这时候你就问她，18 薪能不能写到合同里？如果不能写到合同里，这么说没意义，公司发多发少就看公司的良心和盈利情况了。股票、期权、奖金等等都是一样，不管对方怎么口头承诺，一定要求写到合同里。不要不好意思提这种要求，没有合同保证的承诺都是嘴上跑火车。

大部分公司的模板：

目标奖金并非员工最终获得的实际奖金，实际奖金将基于目标奖金，根据公司、部门和个人业绩进行浮动，并结合当期工作时间等多种因素确定。实际奖金的具体计算和发放办法按公司相关政策执行。同时，公司有权利对所有的奖金计划做出调整，并享有最终解释权。

所以有时候，千万不要轻易相信这种 XX薪。

如果有两个公司跟你说：

A公司：16k * 13 ，固定16k一个月，年终奖可能有一个月

B公司：14k * 16，固定12k一个月，年终奖看公司和个人业绩，最多拿满4

这种我会 毫不犹豫 选择 A 公司。B公司 看着年终奖多，能拿满的又有多少？公司未来业绩又是多少？

2、参考同行业而非同龄人

比较是快乐的小偷。少看脉脉、知乎。

大厂岗位、薪资参考这里：https://duibiao.info (opens new window)

3、入职即巅峰

可以相信加薪，但不要报太大的期望。

很多HR口头上会和你说一年一调薪，当你进去才发现，坐你隔壁的大佬已经三年没涨薪了。

在开薪资的时候，一定要三思。

即使是调薪了，通常来说，5%~10%已经很不错了，大部分人甚至都没有。

所以在谈薪资的时候，要给自己定好价，甚至给自己小幅溢价。

4、跳槽涨幅

根据 Business Insider 统计数据显示，BAT 三家里，员工平均在职时长分别是2.19年、2.28年和2.47年，小公司更短

就目前来说，因为互联网的迅速扩张，需要的人才也越来越多，薪资自然也水涨船高。

但就涨薪来说，很难有跳槽高；干了三五年，薪资一分没涨，入职即巅峰。

一般来说，超过40%的涨幅是很难给到的。

除非你原来base（月薪）很低，这种情况就有翻倍的可能；当然如果你很优秀，涨幅对你来说根本没限制。也不排除一些公司不看原来薪资，只看岗位和能力。

但我说的确实是当前绝大部分企业的现状，40%确实很难，所以回到第一个问题，优先选择月薪高的工作。

待续~